雪铁龙天逸 16万买个非独立悬架,竟是最大卖点

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2019-07-03 00:49:24来源:58车类型:原创编辑:车贩子教你买车

我是雪铁龙销售,这两年法系车位于感这样 低,而天逸则是雪铁龙“全村的希望”,销量的好坏直接关系到生死存亡,今天当我们都 就来聊它。

一:这款车现在卖的为啥么样?

当我们都 店在三线城市,当地有两家雪铁龙4S店,论业绩当我们都 店老是是第一,可即便这样 ,平均每天来店客户也这样 3.4批,这其所含一半是看天逸的。

店里你這個 月总共卖了18台车,天逸有10台,占比55.5%,一半以上的销量占比,这直接决定当我们都 下个月的工资还能不能按时发。我你這個 月交了3台天逸,一台提成是60 块。

二:店里库存情况表如保?

目前库里有11台天逸,都是16.95万的1.6T进享型,7台是珠光白,另外4台是冰山蓝。

在当我们都 省,国六排放标准明年才会实行,可是 库存的天逸都是国五的,这11台库存里有4台肯能满“半岁”了,对于哪些地方地方“老大难”当我们都 一般会交给二级网点肯能汽贸除理,一台车多便宜60 0块没什么的问题。

三:买天逸的都是些哪些地方人?对比些哪些地方车?

就我的客户来说,天逸的车主有三大特点:

1:受教育程度较高,从事老师,律师,公务员这方面工作的多。

2:对于雪铁龙品牌比较认可,老车主多,这也和置换政策有关,中间跟当我们都 细说。

3:比较理性,很少有当天看车直接下订的,都是比较过好几家才做决定。

像我上个月有个客户,在一家中学当语文老师,开一台老款雪铁龙C2,对比日产奇骏,来了5.6次才最终定车,他谁能告诉我他四十岁的女人 原本在开老款C2时出过事故,整台车都掉到坑里了,人却只擦破了你這個 皮,可是 即使当我们都 们都建议他买奇骏,他还是认为雪铁龙比较安全,最终选了天逸。

说到竞品,厂家认为天逸的竞品主可是 探界者,途岳,CRV三款车。

而在实际中,对比奇骏的客户才是最多的,10个中间有6个,翼虎其次,10个中间有有有两个,剩下的客户才会对比本田CRV和丰田荣放。

根据客户情况表,我总结出败给竞品的有有两个主要原应:

1. 客户认为不值你這個 价

肯能按照合资的标准来说,天逸的配置暂且算低,但在实际中,可是 客户就认为雪铁龙不值你這個 价,为啥么说都没用。

比如上个月我有个客户,在网上这样 了解过的情况表下就来看车了,在店里听我介绍感觉很满意,看架势当天就能定车。

可一听你爱不爱我这款车落地要15万多,脸色马上就变了,我见势不妙赶紧拉着去试驾,好说歹说折腾了一天,客户全程不发表意见,只说回去考虑一下,结果第5天回访,他很明确的谁能告诉我,对车和服务都满意,但嘴笨 花了快5万为啥么还买个雪铁龙,我无言以对。

2. 位于感太低

这两年雪铁龙厂家这样 抠门,线上线下看多这样 广告,为啥让肯能销量一般可是 路上跑的也少,原应天逸的位于感非常之低。偶尔还有某地雪铁龙标致4S店跑路,原应车主上不了牌的新闻爆出来,可是 意向客户都表示车还不错,但可是 不敢买。

当然,作为目前雪铁龙最好卖的车型,也是有优点的,我根据客户的情况表总结如下:

1. 配置丰沛 ,底盘较好

天逸在配置上还过得去,除标致之外,它是5万价位里唯一有液晶仪表盘的合资车。

嘴笨 是非独立悬挂,但调校还不错,很糙是自家的PHC自适应液压稳定技术,对滤震有一定的提升,厂家花了大力气宣传,可是 客户可是 冲着你這個 玩意来的。

至于实际效果如保,给当我们都 看看。

2. 高昂的置换补贴

去年的后来厂家有过有有两个活动,针对17年和18年的本品牌车辆,还能不能按照开票价格置换天逸,结速吸引了可是 客户来看车,但主可是 个噱头,肯能车价上这样 优惠了,还是羊毛出在羊身上。

厂家发现没哪些地方实际效果后,就调整为普通置换补贴了,最高有60 00块,一结速还很矜持的要求这样 本品牌车型还能不能享受,后来肯能销量压力太多,立马就向现实屈服了,别说品牌,若果六个轮子的都行。

四:天逸2个钱还能不能落地?

当我们都 店目前现金优惠160 00,是近5天最大的优惠幅度了,但相对于外地动辄60 00以上的优惠还是比不了,你這個 地方17款的库存车优惠更是夸张:

另外天逸今年的置换补贴减少,这样 1万块了。

我拿天逸1.6T进享型(指导价:169700)和奇骏的2.0L CVT智联舒适型(指导价19960 )给当我们都 做个全款预算:

贷款是雪铁龙厂家金融,提供身份证驾照和银行流水即可,享受5万两年免息,第5天就还能不能提车:

五:买车后来客户哪些地方地方抱怨?油耗如保?

天逸的方向机打方向的后来会有响动,但比较好除理,来售后直接打点润滑油就行。

内饰杯架设计不合理,把杯子放进杯架上时换挡手肘会被挡住,很不方便。

天逸的雨刮器偶尔会出現失灵的情况表,你這個 情况表一般是蓄电池的正负极接线柱松了,来售后调一下就好了。

至于油耗,1.6T排量客户普遍反映在8一公里左右,1.8T则稍高你這個 ,在10一公里左右。

六:天逸保养2个钱?

1.6T排量天逸一次小保养花费60 0块左右,包括机油机滤以及工时费,1.8T则贵个60 块。至于保养间隔,厂家建议是5天或760 0公里一保养。

七:哪些地方地方这样 销售知道的秘密?

关于置换补贴,若果每每人个名下有一台车,为啥让持有时间超过六个月就还能不能享受置换补贴,肯能想多优惠你這個 名下又没车的当我们都 ,不妨找台车过户到每每人个名下,等六个月即可。

1.8T排量的天逸有烧机油的毛病,目前没哪些地方好的除理最好的办法,再添加1.8T油耗偏高,肯能都是对动力要求很糙高的当我们都 不建议买。

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